炎炎夏日,一杯冰鎮冷飲成為人們避暑的利器,在此基礎上加一點微醺成為都市年輕人追求的新潮流,這使得低度酒成為了夏季的新寵兒。低度酒是指酒精度數在20度以下的酒類產品,包括葡萄酒、啤酒、黃酒、預調酒以及近幾年流行的果酒、米酒、無糖蘇打酒等,低度酒因為口味更加香甜深受消費者喜愛,低度酒市場也不斷涌現新品類。
相關行業分析報告指出年輕群體是低度酒的主要消費者,其中“90后”購買果酒的最多,占比45%。抖in有好酒捕捉到這一趨勢,在站內打造低度酒品類日,以優質內容和優價大牌好物掀起一股微醺風潮,幫助低度酒商家完成夏季低度酒品類的品牌和效果的雙向爆發,實現品類人群破圈及商家價值升級的共贏聯動。
年輕人是抖音的主力軍,這個年齡段的人群喜歡追求新鮮事物,注重儀式感,這一點和低度酒的目標消費人群是一致的,根據這一結論,抖音通過熱點話題、達人內容矩陣、挑戰賽等站內一系列特色玩法,幫助低度酒品牌商家打造出一個興趣內容場,吸引目標用戶關注,進而塑造低度酒消費心智。
抖in有好酒活動依托站內的資源聚合和內容創新能力,打造#微醺一杯快樂加倍創意話題。圍繞話題,抖音電商沿著達人矩陣多維度造勢的思路打造內容熱點,實現1.6億+的曝光量。此次活動在抖音站內除打造熱點話題外,還搭建了以頭部達人+中腰部kol+腰尾部UGC為主的低度酒品類日內容矩陣,并聯動站內品牌商家齊發聲并聯動抖音達人共同實現破圈傳播,頭部達人@戴大梨兒LX通過劇情演繹情侶日常,制造夏日微醺氛圍,隨后多位垂類達人@Kitty問酒、@飛飛一杯酒等從專業調酒角度對如何制作夏日微醺桶進行講解。通過優質內容讓品牌勢能盡數釋放,讓用戶在看的過程中自然種草,潛移默化中幫助商家建設低度酒消費場景心智,助力品牌聲量和銷量雙豐收。
抖音電商通過為低度酒品牌商家搭建不同類型的達人矩陣,實現多圈層傳播。其中達人@戴大梨兒LX是情侶類型的賬號,在@戴大梨兒LX視頻中,達人沿用以往視頻風格將夏日微醺桶信息巧妙的融入視頻劇情中,在視頻開頭就交代最近夏日微醺桶很火,將夏日微醺桶打造成一股時尚風潮從而引起觀眾的關注和效仿,然后在達人演示制作夏日微醺桶時露出品牌信息并傳遞夏日微醺桶簡單、玩法多樣的內容,讓用戶在看視頻的同時被品牌種草,從而實現銷售轉化。而垂類達人@老宋的微醺23點則是以非常直給的方式憑借達人在酒水品類的專業度為夏日微醺桶背書,營造浪漫的夏日微醺氛圍感,塑造用戶消費心智。
近年來,抖音電商在酒品類市場發力,打造多個酒類營銷活動,低度酒品類日就是抖音電商為低度酒品類打造的營銷及賣貨一體化的營銷活動,通過在抖音渠道打造和低度酒相關的優質內容,以優質內容+優價大牌好物的形式提高活動勢能,吸引更多目標用戶關注。
對于低度酒品牌商家來說,如何利用自身品牌優勢聯動抖音平臺內容達人展開合作,軒博精釀和青島品牌在這次低度酒品類日中給出了答案。首先青島啤酒作為老品牌在消費者心中已經占有一席之地,盡管如此青島啤酒迎合年輕群體消費習慣,積極拓展電商銷售渠道,青島啤酒在此次低度酒品類日活動期間,品牌直播大場當日直播超17小時,增粉人數為日常增粉人數的17.5倍,配合多條視頻投放,整體投產比遠超日常水位。軒博精釀則是通過濃郁的口感和精湛工藝的質感打入消費市場獲得消費者認可。軒博品牌在低度酒品類日活動期間,也取得了不菲的成績,品牌直播大場峰值突破軒博日常最高在線人數的3倍,單場漲粉4.16萬,活動ROI遠超預期。由此可見,產品和平臺是相輔相成的,好的平臺需要好的產品加持,好的產品更需要好的平臺助力,這次軒博精釀和青島啤酒櫻花白啤與抖in有好酒活動的合作就將產品和平臺的優勢發揮到了最大,從而實現收益的最大化。
在抖音電商,用內容連接用戶與品牌,用戶不僅能夠聽到和看到商品展示,還可以通過優質視頻內容還原使用場景,真正實現場景化營銷。抖in有好酒低度酒品類日活動是在抖音電商的場景型消費上再升級,用時尚單品的打造邏輯結合產品及消費場景,用氛圍帶動認知和品牌轉化。
在不久前召開的抖音電商第二屆生態大會上,抖音電商正式宣布將興趣電商全面升級到全域興趣電商階段,通過短視頻、直播、商城、搜索等協同互通為商家生意帶來新增長,也為用戶帶來新的購物體驗。此次抖in有好酒|低度酒品類日活動正是印證了這一點,通過達人優質內容在抖音站內造勢低度酒傳播熱潮,傳播平臺低度酒心智,從而實現電商側和營銷側全鏈路傳播。
數據顯示,近幾年低度酒購買人群大幅增長,成為酒品類中第二大細分品類,低度酒越來越受年輕群體喜歡,低度酒的熱潮正在悄然形成。抖音電商順應這一趨勢,迎合年輕人喜好,借助平臺優勢,巧用話題營銷、達人內容矩陣等平臺特色營銷手段,完成從市場宣傳到電商轉化的完整鏈路,并在平臺建設低度酒消費場景心智,引導C端消費認知,幫助商家提升生意增長和品牌傳播。未來抖音電商會成為更多品牌商家的選擇,助力更多品牌破圈。
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